Задание 7

 Предположим, что компания специализируется на создании и размещении наружной рекламы, включая производство медиафасадов и баннеров, а также на видеопродакшне: создании рекламных роликов и корпоративных видео для бизнеса.

1. Рейтинг сторон переговоров

  1. Клиенты (торговые центры, бизнес разного масштаба): для согласования проектов наружной рекламы, рекламных кампаний и видеопродукции.
  2. Поставщики (производители материалов, технические специалисты): для обеспечения высококачественного изготовления и установки рекламы.
  3. Партнеры (площадки для размещения рекламы, агентства): для координации размещения рекламы на ключевых точках города.

Почему:
Каждая из сторон участвует в ключевых процессах компании — от разработки идеи до ее воплощения и распространения.

2. Ответственные за переговоры

  • С клиентами: менеджеры по продажам с опытом работы в рекламе. Они должны понимать особенности отрасли клиента и уметь подстраивать предложения под его потребности.
  • С поставщиками: специалисты по закупкам или производственные менеджеры, которые контролируют качество материалов и услуг.
  • С партнерами: PR-менеджеры или руководители отдела маркетинга, способные находить взаимовыгодные условия для долгосрочного сотрудничества.

3. Стиль ведения переговоров

  • Дружественный и гибкий стиль: подходит для работы с клиентами и поставщиками, так как помогает быстрее найти компромиссы.
  • Четкий и структурированный стиль: рекомендуется в переговорах с партнерами, где важно зафиксировать условия сотрудничества и распределение обязанностей.

4. Основные проблемы при проведении переговоров

  1. Ограниченный бюджет у клиентов: часто клиенты хотят минимизировать расходы, что может повлиять на объем работ.
  2. Задержки поставщиков: несвоевременная доставка материалов может нарушить сроки реализации проектов.
  3. Сложности в партнерских соглашениях: могут возникнуть из-за конфликта интересов, например, разногласий по зоне размещения рекламы.

Причина:
Разные стороны переговоров имеют свои приоритеты, которые не всегда совпадают с возможностями и целями компании.

5. Основные сценарии отказа от переговоров

  • Клиент или партнер не соблюдает деловую этику, например, предлагает невыгодные условия или игнорирует договоренности.
  • Проект требует значительных затрат, которые не покрываются выделенным бюджетом.
  • Условия работы ставят под угрозу репутацию компании, например, предполагают размещение некачественной рекламы.

Комментарии

Отправить комментарий

Популярные сообщения из этого блога

Задание №5

Изображение
  1)  общий рейтинг категории (глобальный, в стране и в своей тематике). Насколько различаются их позиции? Мы видим, что Apple  больше охвачен аудиторией в целом и в стране 2) размер аудитории; Наблюдаем, что у xiaomi.com  аудитории гораздо , меньше. У apple.com есть превосходство в том, что на рынке они находятся дольше, у них замечательна репутация, новации и надежные устройства  в следствие чего их смотрят больше. 3) длительность визита и глубина просмотра; У apple.com длительность визита меньше на 3 чем у xiaomi.com. Глубина так же меньше у apple.com чем xiaomi.com 4) коэффициент отказов у двух сайтов практически одинаков , но у apple.com примерно на 10% больше  5) источники трафика и важность этих источников; у обоих сайтов трафик через органический поиск больше, чем все, на втором месте стоит трафик прямой. Важность заключается в процентном попадании на сайт , а не через другие источники 6) рефералы (трафик с агрегаторов) - от...
Далее...

Задание 3

  Матрица конфликтов для условной медиакомпании 1. Основные сотрудники и схема их возможных претензий друг к другу: 1. Продюсер (Анна) • Претензии к креативному директору: задержка утверждения сценариев, невыполнение сроков разработки концепций. • Претензии к видеооператору: несоблюдение технических требований при съемке. • Претензии к звукорежиссеру: затягивание пост-продакшна и отсутствие четкой координации по правкам. 2. Креативный директор (Дмитрий) • Претензии к продюсеру: постоянное давление на креативную группу и нарушение сроков из-за изменений от клиентов. • Претензии к видеооператору: непонимание задумок концепции при съемках, несоответствие отснятого материала креативной идее. • Претензии к звукорежиссеру: проблемы с качеством звука, которые влияют на восприятие конечного продукта. 3. Видеооператор (Иван) • Претензии к продюсеру: нечеткие или слишком сжатые сроки на подготовку и съемки. • Претензии к креативному директор...
Далее...

Задание 2, 2-ой Семестр

  Задание 2 Я возьму издание "Ведомости", бизнес-газету, которая занимается освещением новостей в сфере экономики, финансов, бизнеса и политики. Целевая аудитория Ведомостей - это представители бизнес-элиты, управленцы, инвесторы, аналитики, эксперты и все, кто интересуется экономическими новостями. Для Ведомостей я выберу следующие бизнес-модели: Подписка на контент (Subscription model) - это модель, в которой пользователи платят за получение доступа к контенту. Я выбираю эту модель, потому что она позволяет нам генерировать постоянный поток дохода от наших самых лояльных читателей. Рекламная модель (Advertising model) - это модель, в которой мы зарабатываем на рекламе. Я выбираю эту модель, потому что наша целевая аудитория - это представители бизнес-элиты и наша платформа представляет собой отличное место для рекламы бизнес-ориентированных продуктов и услуг. 2.2. Комбинирование этих бизнес-моделей поможет нам увеличить продажи Ведомостей и увеличить интерес к ним со сторон...
Далее...